中鐵一局副總經(jīng)理孔凡強(qiáng)出席二公司2022年度營(yíng)銷(xiāo)工作專(zhuān)題會(huì)

時(shí)間：2022年02月21日作者：張小艷王曉燕點(diǎn)擊量: 【大中小】　

　　2月20日，中鐵一局二公司2022年度營(yíng)銷(xiāo)工作專(zhuān)題會(huì)在唐山召開(kāi)，會(huì)議全面梳理總結(jié)了2021年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，聚焦2022年的任務(wù)目標(biāo)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行了戰(zhàn)略部署，中鐵一局副總經(jīng)理孔凡強(qiáng)，二公司黨委書(shū)記、執(zhí)行董事李永明，總經(jīng)理崔磊出席會(huì)議并作重要講話。會(huì)議由二公司副總經(jīng)理付鋒濤主持。

　　孔凡強(qiáng)從“三抓六促”、“六位一體服務(wù)”兩個(gè)方面，對(duì)二公司高質(zhì)量發(fā)展提出了十二個(gè)要求：一是調(diào)整領(lǐng)域考核計(jì)劃，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)工作向高質(zhì)量板塊發(fā)展；二是要根據(jù)股份公司對(duì)系統(tǒng)內(nèi)各省的營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)情況，部署主營(yíng)區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；三是要抓重點(diǎn)項(xiàng)目，重點(diǎn)追蹤項(xiàng)目策劃、落實(shí)；四是要抓重點(diǎn)客戶(hù)的培養(yǎng)與建設(shè)；五是要培育核心專(zhuān)業(yè)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；六是要加強(qiáng)立體經(jīng)營(yíng)、協(xié)調(diào)經(jīng)營(yíng)；七是要加強(qiáng)清收清欠，做好營(yíng)銷(xiāo)的資金保障；八是干好在建項(xiàng)目，提高滾動(dòng)經(jīng)營(yíng)的占比；九是要建立全員生產(chǎn)率預(yù)警制，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率；十是要加強(qiáng)項(xiàng)目管理，提升項(xiàng)目創(chuàng)利能力；十一是要轉(zhuǎn)變思路、創(chuàng)新方式，加強(qiáng)合作方向戰(zhàn)略方的轉(zhuǎn)變；十二是要打造“狼”性的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，孔凡強(qiáng)就信息建設(shè)、客戶(hù)維護(hù)、人才培養(yǎng)、網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)、項(xiàng)目策劃、溝通技巧、營(yíng)銷(xiāo)思路等具體工作給二公司提出了寶貴的指導(dǎo)意見(jiàn)。

　　李永明對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作提出五項(xiàng)要求，一是要區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站布設(shè)要扎實(shí)到位；二是要在鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)上，延伸觸角開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)；三是要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，切實(shí)落實(shí)“精英搞營(yíng)銷(xiāo)”；四是要在主營(yíng)區(qū)域樹(shù)立屬地經(jīng)營(yíng)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；五是要建立核心客戶(hù)關(guān)系，提高項(xiàng)目落地率。

　　崔磊針對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)工作要求，要對(duì)上年度的營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行深刻的總結(jié)分析，通過(guò)分析總結(jié)，找準(zhǔn)年度營(yíng)銷(xiāo)工作的主要方向；要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)，建立營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍能進(jìn)能出的機(jī)制；要從優(yōu)攬、調(diào)結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)滾動(dòng)經(jīng)營(yíng)，在項(xiàng)目群建設(shè)上下功夫搞營(yíng)銷(xiāo)；要持續(xù)加強(qiáng)重點(diǎn)項(xiàng)目專(zhuān)班制、客戶(hù)維護(hù)拜訪制、重點(diǎn)項(xiàng)目清單制、投標(biāo)聯(lián)檢制等營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)工作。

　　付鋒濤對(duì)去年的營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行了分析總結(jié)，對(duì)今年的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)信息工作和經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)工作進(jìn)行了部署安排，各區(qū)域分管營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)分別就完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)進(jìn)行了表態(tài)發(fā)言。

　　此次會(huì)議的召開(kāi)，進(jìn)一步研判了形勢(shì)，強(qiáng)化了指標(biāo)，統(tǒng)一了思想，梳理了思路，為今年的經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)工作指明了方向。

　　二公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員，三副總師，相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人，各區(qū)域、海外營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人，全體經(jīng)營(yíng)人員總計(jì)50余人參加了會(huì)議。

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