9月2日下午，中鐵一局二公司2023年中營銷工作專題會議在唐山召開。會議傳達(dá)了集團(tuán)公司年中會議精神，總結(jié)了上半年的營銷工作，安排部署了三、四季度市場營銷重點工作，同時為下一年的營銷工作謀篇布局。

　　二公司黨委書記、執(zhí)行董事崔磊，黨委副書記、總經(jīng)理路海亮，出席會議并作講話。公司黨委副書記、紀(jì)委書記郭勇，公司總會計師王小民，副總經(jīng)理李忠海、王毅、朱曉偉、尹洪澤等領(lǐng)導(dǎo)班子成員參加會議。會議由公司副總經(jīng)理、工會主席青長軍主持。

　　崔磊對市場營銷系統(tǒng)上半年取得的成績肯定的同時，并對下半年市場營銷工作提出三點要求，一是要貫徹落實營銷系統(tǒng)的基本工作機(jī)制，客戶維護(hù)機(jī)制，重點項目專班制，標(biāo)書雙檢制；二是要樹立“守土有責(zé)”的意識。要加強(qiáng)對主營區(qū)域市場的一步開發(fā)，各區(qū)域要拿出更多的精力、守住自己的責(zé)任田，充分體現(xiàn)公司在東三省、北京、內(nèi)蒙等地的首位度和集中度；三是要強(qiáng)化業(yè)務(wù)合作，樹立合作意識。要加強(qiáng)與設(shè)計院、金融機(jī)構(gòu)、同行業(yè)進(jìn)行定期的日常溝通和維護(hù)。捕捉市場信息，瞄準(zhǔn)既定目標(biāo)，探索模式創(chuàng)新，深化合作共贏，獲取市場份額。

　　路海亮對公司的營銷結(jié)構(gòu)進(jìn)行了分析，肯定公司營銷架構(gòu)的基礎(chǔ)上，要求市場營銷要在水電能源、大企業(yè)、海外經(jīng)營再布局、再發(fā)力，并對營銷工作提出了九點要求，　　一是要加密營銷網(wǎng)點，延伸經(jīng)營觸角向市（縣）級；二是要構(gòu)建經(jīng)營信息網(wǎng)，要善于挖掘信息，確保公司營銷目標(biāo)的信息量；三是要善于溝通，始終保持順暢的溝通機(jī)制；四是要全力以赴支持營銷工作；五是要注重經(jīng)營的方式、方法，保持信息追蹤的持續(xù)性，適時推行專班制；六是要持續(xù)深化滾動經(jīng)營、聯(lián)動經(jīng)營，加強(qiáng)營銷人員和項目經(jīng)理協(xié)同營銷的意識；七是要強(qiáng)化精準(zhǔn)考核，杜絕吃大鍋飯、渾水摸魚，對經(jīng)營人員的考核上要精準(zhǔn)考核，實行末尾淘汰制。八是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，查找在經(jīng)營知識上的短板，提升業(yè)務(wù)知識、言談舉止等方面的水平；九是要提升團(tuán)隊協(xié)作和單兵獨戰(zhàn)的能力。

　　青長軍在總結(jié)了公司上半年營銷工作的同時，從核心區(qū)域經(jīng)營、屬地經(jīng)營、重點項目經(jīng)營、大項目經(jīng)營、滾動經(jīng)營、聯(lián)動經(jīng)營、投資經(jīng)營等方面作了具體的安排；強(qiáng)調(diào)了標(biāo)前標(biāo)后聯(lián)動，營銷四個體系聯(lián)動，“第二曲線”市場開發(fā)，營銷基礎(chǔ)工作的夯實，經(jīng)營人才的培養(yǎng)等方面的具體工作。

　　會上，公司經(jīng)開部通報了1-8月公司所屬各區(qū)域的營銷完成情況，各區(qū)域分管領(lǐng)導(dǎo)分別就三、四季度重點追蹤項目情況，及確保完成營銷目標(biāo)的思路進(jìn)行了表態(tài)發(fā)言。公司總會計師王小民從融資項目、投標(biāo)資金、法律合規(guī)等風(fēng)險方面作了發(fā)言。公司上半年中標(biāo)的具有代表性的嘉興市域鐵路、承德馮營子項目、城投首居項目的營銷經(jīng)理作了項目成功運作的經(jīng)驗分享。

　　公司全體經(jīng)營人員、公司人力部、企管部、安質(zhì)部、工程部、商務(wù)部等90余人參加了本次會議。